嘉美包裝陳民:國際金融高材生的“不對口”制罐上市路∣約見·資本人

  導讀:他是93年國際金融專業的高材生,卻進了一個八竿子打不著的行當,一干就是二十多年。他從普通業務員做起,一路升任業務經理,副總經理,董事長。如今他掌舵的嘉美包裝,12月2日在深交所中小板掛牌上市。

  嘉美包裝,一家做食品飲料包裝罐及提供灌裝服務的公司。養元飲品、王老吉、承德露露等等全國數得上名號的飲料品牌,它合作了95%以上。

  一份“陰差陽錯”的事業,他是如何將小工廠打造成上市企業?面對下游行業的調整期,他又將怎樣保持業績持續增長?

  一份陰差陽錯的事業

 。惷瘢菏紫葟氖逻@個行業就有點莫名其妙了,然后又學的專業也不對口。)

  全景網:您之前剛進公司的時候,其實是個小業務員

 。惷瘢鹤鲆惶旌蜕星靡惶扃,但是每天都要把這個鐘敲好.)

  一顆敢于冒險的心

 。ㄈ熬W:您當時是很堅定地說要去北方開拓市場的。)

  陳民:對。當時在南方覺得做起來比較缺少趣味

  全景網:就感覺您身上有一種不甘于穩定

 。惷瘢簭膩砭蜎]有躺著賺錢過)

  面對市場調整

 。惷瘢呵懊婷磕,十幾年每年百分之三四十的成長,突然間有一年下來一個5%、10%,大家都覺得天塌了。)

  全景網:現在嘉美是不是也處于一個等待期?

  陳民:其實從2017年下過10%以后,其實2018、2019年就是平穩的,只是沒有馬上反彈回去而已。

 。ìF在看到的六個核桃也好、王老吉也好、啤酒也好。全國所有的飲料品牌里面,我們沒有合作的,大概就是那么一兩家。)

  =========================

  配音:坐在演播室里的陳民,并不太像傳統制造業的老板,有股子書卷氣。他掌舵的嘉美包裝,12月2日在深交所中小板掛牌上市。這是一家做食品飲料包裝罐及提供灌裝服務的公司,而鮮為人知的是,董事長陳民并不是金屬罐制造業相關專業出身,入行有點陰差陽錯。

  記者:當時是怎么進入到這一行的呢?

  陳民:我是香港人,香港身份證嘛,其實我老家是福建的,在1993年大學畢業的時候,女朋友移民去了香港,所以我畢業以后也準備移民去香港,那就沒有像正常的那個年代大學畢業生一樣,找一份所謂的正規的、正式的工作,就找了在家鄉的制罐公司,那時候也算是一個外資公司,就想在那里面瞎混,過渡個半年、一年辦移民手續,結果就不小心一干就干了這二十幾年。

  全景網:干成終身事業了。

  陳民:對,陰錯陽差。

  全景網:哪怕就算是九幾年的時候,國際金融專業其實也不是特別容易考的。

  陳民:對,應該是我們那個年代算是最難考的、最高分的一個專業了。

  配音:1993年,陳民在廈門大學財政金融系國際金融專業畢業后,進入了福建德勝聯豐制罐有限公司,開始了他與飲料金屬罐二十多年的緣分,從基層業務員一路升任業務經理,副總經理。2004年11月,陳民與團隊一起北上,在河北保定成立河北嘉美(嘉美包裝的子公司)。

  全景網:您當時進福建德勝聯豐廠的時候,當時這個廠是一個什么樣的情況?

  陳民:當時就是一個傳統的三片罐的工廠,也投資了幾年了。進去做了以后,就從銷售開始做,做了一兩年,我個人對這個產品,對這個行業,或者公司對我本身有一定的信任感,所以后面雖然是移民到了香港,又回來工作了。

  全景網:當時整個市場來說的話,三片罐是一個什么樣的環境?

  陳民:三片罐其實在九幾年的時候也算是一個發展比較快速、比較紅火的一個行業了,因為那時候整個中國的產能還比較小,又主要集中在廣東、福建這幾個區域,幾個小區域,產品又要送到全國各地去。大家都是比較中。ㄒ幠#┑。

  全景網:當時在北方,您成立河北嘉美的時候大概是個什么樣的情況?

  陳民:2004年時候,北方已經有了一些三片罐、鐵罐的需求了,所以我們才覺得那個市場,同行的?都還沒有過去在整個華北區域,所以我們決定在那邊再辦一個制罐廠。

  他們當時用的空罐很多本身就是從南方送到北方的,我們在那邊設廠就很很容易,幫他們解決了一點運輸的距離、運輸的費用。

  全景網:為什么當時很多在南方制罐的公司沒有想到去北方去發展?

  陳民:北方市場是開始有,但是市場并沒有那么大、那么成熟,所以過去總是有一定的風險的。

  記者:您當時是很堅定地說要去北方開拓市場的。

  陳民:對。

  全景網:您這么看好,當時也存在一定的風險,也沒有別人去進入,你怎么就覺得說那塊會有一個發展前景?

  陳民:因為當時在南方競爭已經是比較激烈的,覺得做起來比較缺少趣味。

  配音:由于提前布局北方市場,一家獨大的河北嘉美很快打開了市場,收獲了養元飲品、達利集團等北方客戶。而隨著老百姓生活水平提高,2003年下游飲料行業開始進入爆發式增長,我國軟飲料產量從2003年的2374.4萬噸增長至2018年1.57億噸,年復合增長率達13.41%。乘著下游高速發展的東風,嘉美包裝也迎來了跨越式增長。

  陳民:從2004年一直到2016年,在中國飲料成長最快的這個階段,我們一直是每年在增加產能,(河北嘉美)剛設立的時候,大概兩條三條(生產線),反正不同時期一直在加。才有到現在的規模。當然到2016年以后就比較平穩了,甚至是略有下跌。

  全景網:做包裝這一行業可能都有一個特性,就是下游的客戶跟他們綁定特別深,像公司跟養元飲品就綁定特別深,然后也是看到養元飲品這幾年也可能不是特別好,沒有之前那么風光的時候了,今年也是略有下滑。

  陳民:實際上在我們這個行業跟大客戶綁定,這是一個普遍的現象,其實反過來,如果沒有機會綁定上這些特大客戶的話,基本上就沒有可能發展成像我們這種規模的企業。當然從資本市場上,好像總覺得客戶集中度高,有一定的風險,但是從行業角度或者從實業角度,包括其他行業,我相信很多企業有機會綁三大客戶,每一家都是毫不猶豫的綁上去的,而不是說我綁上去好像被你綁架了。

  全景網:但是會想說,如果他這一家突然出現一個什么黑天鵝事件,因為食品行業是比較容易出現的,萬一出現一個黑天鵝事件的話,對于公司其實影響是很大的。

  陳民:對,其實對我們來講,真正有風險的黑天鵝事件,并不是比如說我們綁定了王老吉還是六個核桃,突然間銷量下跌,首先突然間銷量下跌這個概率就非常小,或者基本上不存在,就算萬一它突然間下跌了,突然間不做了,其實我們現有的這些產能本身就是市場上必需的,也就是說它跌下去的量肯定會有其他的品牌的量去把它這個缺口補充起來,補充起來這些量本身自然而然就是我們做的。

  全景網:這不存在一個品牌切換上的一個難度嗎?

  陳民:我們經常是講負面清單,全國所有的飲料品牌里面,我們沒有合作的,大概就是那么一兩家。量多量少,都有一定的業務關系,或者有一定的信任基礎。

  配音:目前,對養元飲品的銷售收入占嘉美包裝營收近六成,其他客戶還包括王老吉、統一實業等。本次IPO,嘉美包裝共募資凈額3.08億元,主要投向三片罐和兩片罐的生產線建設。在生產制罐的同時,嘉美包裝還提供灌裝服務,公司的目標是成為“全產業鏈的中國飲料服務平臺”。

  全景網:我看公司其實這一次的募集資金投向是投向一個二片罐、一個三片罐,這兩個,我看之前的產能并不是特別的高,產能利用率差不多是在40%左右。

  陳民:其實這就是三片罐的一個很大的特點,目前包括六個核桃,包括其他我們做得很多客戶的產品,其實銷售的淡旺季是非常明顯的,基本上最旺季都是在春節前的兩三個月時間,所以我們的產能整體整年的開工率大概百分之四十幾,這四十幾是怎么形成?它是在春節前的兩三個月是九十幾,在最淡的三月、四月是百分之二十幾,所以平均起來差不多在四十幾、五十這個水平,其實我們的產能在最高峰的時候是已經滿負荷了。這次募投項目在西南,就是因為西南的產能已經滿足不了最高峰、最旺季的那些需求了,所以做了一定的擴充的,這也是行業的一個共同特點。

  全景網:因為我看很多像紙包裝,他們都會說我要在,比如說養元飲品,可能在別的地方設了一個廠,我也要跟過去在它身邊玩,我也來設個廠。

  陳民:跟隨設廠當然這是一個模式,但是公司更擅長的是我們先看好一個點,包括在西南市場也是一樣,是我們先建了廠,然后比如說六個核桃,其他品牌跟著在我們周邊設廠。

  全景網:感覺上你們的話語權比客戶更重一些?

  陳民:那倒不是,因為我們能在哪個區域去設廠的話,就是判斷到未來這個區域的市場需求會形成,比如說西南也好,其實西南原來的飲料的消費需求已經有了,只是在西南本身當地生產的需求還沒形成,都是從外地生產的,大老遠送到四川去,就意味著后面幾年肯定有需求在當地生產,很多品牌都會在當地設廠,減少運費,這是一個必然的趨勢。我們只是稍微比他們早了一點點,替他們先打前站。

  全景網:其實就是說在西南之前,您能預判到西南那塊會有市場的時候,實際上是因為我們不斷地往西南那邊去送貨。

  陳民:對,不斷去送飲料進去的,所以其實需求是已經形成了。

  全景網:公司有一句口號是要做全產業鏈的飲料服務平臺,我覺得你們這個定位特別有意思,就是說你們不是定位為我要做產品,而是我要做服務,搭建的是一個服務的平臺,這可能跟很多生產企業,傳統的生產企業還不一樣。

  陳民:其實我們是從做飲料包裝出身的,從三片罐、兩片罐、無菌紙包、PET,就是各種飲料的包材都做了,然后在這個過程里面,也為了更好服務下游客戶,所以我們也替客戶去做這些飲料的生產,或者好理解一點,叫飲料的罐裝代工,延伸到目前我們罐裝代工的規模已經是全國最大的,就是專門給人家做代工的,從這里我們又進一步延伸到,我是不是可以幫助很多客戶也好,或者很多新進到飲料市場的資本也好,幫他們做一下配方的研發,因為我們接觸的飲料配方的概念是資訊會更多的,然后我們做的配方產品很容易實現工業化。

  所以基本上所謂的全產業鏈,就是說在包裝生產、飲料生產、配方的研發,未來甚至有可能是在飲料的銷售渠道,品牌的建設上面都能替客戶做一定的服務,但有一個根本點,所以我們這是一個服務的概念,是一個平臺的概念,而不是自己做品牌的概念,我們要幫很多品牌做。

  全景網:其實等于說是一個思維觀念上的轉變,有點,因為原來做生產,可能我就生產一個包裝,又簡單,對于公司來說,其實就算我接下來一直做包裝,也不會特別難過?

  陳民:對,但是它會太穩定。

  全景網:就感覺您身上有一種不甘于穩定的這樣一種性格在。

  陳民:其實每個公司都要找到自己每年的一個成長的空間,或者是未來的一個成長的空間的可能性,要就著這個可能性去做戰略定位。

  全景網:您剛才也提到了,說目前來說是處于一個平穩期,因為下游的客戶處于一個平穩期,您有沒有一個預判說未來咱們整個包裝行業,或者說更細分一點,飲料金屬罐包裝行業未來的一個發展前景是怎么樣子的?

  陳民:其實整體的飲料包裝行業,或者飲料金屬罐的包裝行業的發展,其實最終還是要看下游市場、下游客戶的整個市場的發展。

  其實飲料這個行業,包括我們對應的飲料包裝的這個行業,它是一個非?怪芷诘囊粋行業,其實所謂的下來只是下來了一點點,因為前面每年,十幾年每年百分之三四十的成長,突然間有一年下來一個5%、10%,大家都覺得天塌了,其實你覺得那么多的行業,他們有的經常是斷崖式的。

  從2017年下過10%以后,其實2018、2019年就是平穩的,只是沒有馬上反彈回去而已。

  =========花絮:科普時間========

  字幕:兩片罐與三片罐的區別?

  陳民:鐵的三片罐主要是針對一些蛋白類的、高溫殺菌的產品,因為這個罐子是硬的,鋁罐,兩片罐是軟的,可樂、啤酒,一捏就扁。

  這個就相當于一個三片罐的一個變形延伸了,也就是通過一定的工藝把它變成一個旋口的、旋轉的。在消費者使用的時候會更便利一點。

特色專欄

熱門推薦
财神到捕鱼机捕鱼技巧 2020好股票推荐 中国体育彩票开奖结果 广西11选5人工计划 河南快三200期走势图 云南快乐十分开奖结果走势一定牛云南快乐十分开奖结果 水井坊股票 台湾三分彩全天计划 佳永股票配资 齐发老虎机国际娱乐 期如意期货配资