壹網壹創林振宇:“百雀羚”老樹開新花 幕后推手成A股“代營電商”第一股

  88歲高齡國貨百雀羚,近年來在淘寶網上聲名鵲起,甚至成了諸多“90后”追捧的對象。這一切都不得不提幕后推手壹網壹創。壹網壹創的創始人林振宇,是阿里前員工。2010年從阿里離職后,他做起了美妝電商代運營生意,短短九年時間便將公司推向了資本市場。

  出走的阿里人

  阿里巴巴,這家崇尚武俠文化的公司,在 “讓天下沒有難做的生意”的同時,更是培育出了一大派系——阿里系。林振宇就是其中的一員。

  出生于1983年的林振宇,只有職校學歷,2005年,他在一家咖啡館做服務員時,遇上創立才幾年的阿里巴巴集團在福建招聘市場人員,他應聘成功,從此踏入了阿里集團。

  在阿里工作的五年里,林振宇學會了很多,尤其是互聯網方面的知識。隨著御泥坊、韓都衣舍、茵曼等品牌崛起,林振宇嗅到了電商創業的春天氣息。

  “在阿里講究一年香,三年醇,五年陳。05年到10年,是我在這個行業從業的前五年,我已經待滿五年了,我就想說該動一動。那個時候看到市場上有很大的電子商務的需求和機會,包括品牌,包括消費者,我就決定辭職出來創業!

  然而,創業也并非易事,時代給了你前所未有的機會,同時也會給你意想不到的磨難。

  林振宇出走阿里的2010年,被稱為“團購元年”,眾多創業公司爭相加入“百團大戰“,在那個草莽年代,林振宇也參與了其中的廝殺。

  “當時,我們做了一個找團購網站的網站,跟各種團購網站展開合作,后來融資危機來了, 90%以上的團購網站都倒閉了,我們很多的貨款收不回來,差一點遭遇不測!盎貞浧鹉嵌螝q月,林振宇至今仍心有余悸。

  這次危機,也讓林振宇對創業有了新的理解——“但凡所有人都跟風的事情,都需要非常慎重的考慮!

  創業的人,天生就有股敗而不餒,鍥而不舍的毅力。林振宇亦是如此。

  “我覺得在人生至暗的時刻,你只需要告訴自己一點,要樂觀的去面對,只要你還活著,就還有希望和機會。

  此路不通,自有通路。在阿里這個黃埔軍校鍛煉多年的他,很快就重整旗鼓,瞄準了下一個賽道。2012年,林振宇創立杭州奧悅貿易有限公司(壹網壹創前身)。走的是輕資產路線,自己不生產產品,主要做電商代理運營。

  “第一是市場需求很大,高中低知名的、不知名的品牌,他都在找合作伙伴,這是一個挺好的契機。第二個是這條創業路徑成本相對較低;谶@兩點,我們選擇了電商運營服務行業!

  邂逅百雀羚

  正當林振宇準備在電商代運營領域大展拳腳之時,他與百雀羚邂逅了。2012年,在電商發展不利的百雀羚正在找相關服務商,“最懂九零后”的林振宇獲得了青睞。

  “七年前的百雀羚通過自營開了一家天貓旗艦店。每天的營業額大概兩三千塊錢,體量非常小。他也找了其他的成規模的服務商,需求是需要有一個比較專注的團隊,能夠更理解80年的國貨老品牌,其他的服務商當時沒法滿足。我們的規模體量不大,就這么接上了!

  在接手百雀羚電商之后,林振宇通過整合營銷、開發新品等一系列手段,讓百雀羚在電商平臺“老樹開新花”, 那些原本價格低廉的、不值錢的瓶瓶罐罐,在加上了國風的buff之后,在潮流的更迭之中華麗變身。特別是壹網壹創為“百雀羚”量身設計的“三生花”系列產品,深深地俘獲了“90”后的心。

  “三生花從想名字到產品外包裝的設計、到瓶器、甚至到內容物是什么香型,都是由網創來主導和建議,然后跟品牌方共創出來的。這個品牌作為一個獨立品牌進入了屈臣氏等線下渠道,年營業額過20億!

  百雀羚三生花系列

  網創的另一大特色,就是層出不窮的腦洞大開,為品牌獨家定制有創意的社會化傳播方案,將這種傳播力和消費者的購買意愿結合起來,每個品牌都策劃演繹不同的玩法。

  在讓百雀羚品牌形象深入人心地同時,林振宇選擇了借力雙“十一”強勢突破,精心設計的促銷活動獲得大勝。 2015年至2019年,百雀羚連續五年登鼎天貓雙十一的國貨美妝品類第一名。

  “這七年時間里,百雀羚電商的銷售翻了約1000倍,這個增速是我們共同努力做出來的一個成果!

  百雀羚賣火了的同時,也讓壹網壹創“一戰成名”。財報顯示,2012年成立,短短7年,壹網壹創的年營收規模已經達到了10億元,成功躋身中國前五大電商代運營企業。

  借助資本 謀劃未來

  “問渠哪得清如許,為有源頭活水來!边@或許是多數企業對資本渴求的真實寫照。壹網壹創也不例外。2019年9月27日,林振宇帶領壹網壹創登陸了資本市場。

  據悉,本次登陸資本市場,壹網壹創將募集資金6.89億元,用了品牌服務建設升級項目、綜合運營服務中心建設項目和補充流動資金。

  “2018年的社零總額中大概有18.4%是由電子商務產生的,大概是占到了9萬億左右,其中,實物交易可能是有7萬億。近年來,隨著公司經營規模的快速擴大以及授權品牌的不斷引進,資金實力已經成為制約公司發展的瓶頸。登錄資本市場能讓我們突破瓶頸!绷终裼詈敛谎陲棇Y本的渴望。

  對于壹網壹創未來的戰略規劃,林振宇稱,公司將會一如既往地在美妝和日化兩大領域深耕細作。

  “女為悅己者容,現在愛美和顏值是一種經濟,美妝的品牌更需要講故事、講夢想。美妝和日化類,它的產品是標準產品。同時,美妝擁有比較充足的營銷和推廣費用,所以這個類目比較容易形成專業的公司,未來我們會繼續選擇在這兩大類目努力!

  據悉,目前壹網壹創代理的品牌已經從百雀羚一家發展到集百雀羚、OLAY、歐珀萊、伊麗莎白·雅頓等多家知名品牌。

  “我們擅長的優勢是做好基礎服務,做好每一年的利潤報表,向信賴我們的品牌交代,向股民交代!绷终裼顚θ熬W表示。

  褪不去的阿里味

  馬云說:“阿里歷史上所有重大的決定,都跟錢無關,都跟價值觀有關!

  作為前阿里人,林振宇的價值觀深受阿里的影響。2019年9月27日,壹網壹創成功登錄資本市場,談及創業七年來最大的心得,林振宇總結了四句話:小事利他,大事心懷天下,做事守正出奇,做人要相信伙伴。

  “在阿里的五年的時間里面,我最大的收獲有三點:第一點是你要做一件事情,一定要找一幫志同道合,有情有義的人一起去做,他或許可以變得偉大。第二是做正確的事,正確地做事。第三利他精神,在利他的前提下要胸懷天下,你的影響范圍有多大,你心中的那個天下就應該有多大。這三點對我從阿里出來以后的工作、為人處事影響很大!

  值得一提的是,從阿里帶來的“花名”也在這里延續,與阿里崇尚的武俠文化的有所不同的是,壹網壹創更熱愛動漫文化,叮當(創始人林振宇)的伙伴有蒙奇奇、麥兜,三藏等等。

  “我們比阿里更年輕,所以就用動畫片的動漫人物來取名,我也給自己取名叮當,就是機器貓的口袋里面永遠都有很多的保障,能夠幫助周圍所有的朋友去實現他的夢想!

  編導:時黛

  撰文:詹麗真

  文字速記:謝逸

  攝像:胡堅偉 王成

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