和遠氣體楊濤:追風“氣體”20年|約見·資本人

  在宜昌,有這樣一位“掌舵者”, 他用20年的艱苦卓絕與撥云見日的堅守,締造了湖北省國家級貧困縣首家上市企業,他就是和遠氣體董事長楊濤。

  作為工業氣體領域的老兵,資本市場的新兵,楊濤在被問及是什么力量推動著他在氣體行業一往無前時,他斬釘截鐵地回答:“愛好!

  下海只為生存路

  德國著名文學家歌德有一句名言:生命的全部奧秘就在于為了生存而放棄生存。

  楊濤創業故事的開端亦是如此。1994年從湖北大學通用機械專業畢業后,楊濤被分配到了湖北宜昌猴王集團做銷售工作,一年后,這家國有企業效益不景氣,工資都發不出來了。迫不得已,楊濤決定走出體制,出來闖蕩。

  “剛出來的時候,主要是為了生存,能夠賺一點錢,把自己養活,因為大學畢業不可能再靠家里了。那個時候做事勁頭足,每天精神很好,很有想法,覺得這個社會機會很多!

  1996年時期的楊濤

  從國企出來之后,楊濤摸索前行,做了5年個體戶,與多個行業打過交道。1999年他開始接觸氣體行業,從此結緣20年。

  “當時,修三峽工程的時候,需要大量的用到氣體。我1999年到三峽工程位于宜昌的修建所在地,發現氣體是一個大商機!

  工業氣體,工業生產制造中所用的各類氣體,如同水和電一樣,有人形象的把它比喻為工業的“血液”,它被廣泛應用于冶金、石油、化工、機械、電子、航空航天、玻璃、建材、食品、醫療、飲料等諸多領域,和經濟發展密切相關。楊濤抓住這個機會,1999-2003年做了四年工業氣體貿易生意,賺到了第一桶金。

  “從1999年到2003年,在這幾年間,我們大概就賺了七八百萬塊錢。已經有一定的經濟基礎了!睏顫貞浄Q。

  值得注意的是,在2003年之前,國內并沒有大的氣體公司,國外的公司林德-普萊克斯集團已經是世界500強企業了。為了抓住這難得的機遇,生性愛冒險的楊濤決定邁開更大的步子,他要創業。

  一定要把氣體干下去

  從貿易轉向實業,楊濤敏銳的嗅覺讓他抓住了氣體行業發展的先機。經過多方調研之后,2003年,楊濤在鄂西大山貧困地區長陽創立了和遠氣體的前身——宜昌亞太氣體有限公司。2004年,公司利用自有資金和300萬元貸款,總投資1000多萬元建設全液化空分設備,開始液態氣體生產、銷售業務。

  “我們是2004年開始建廠,一直到2005年,才把它建成投產,因為要解決很多技術上的問題。經過日以繼夜的努力,我們改變了傳統的用氣方式,實現了產品由氣態到液態升級,運輸半徑大大增加,成本和安全性也得到改善!

  2004年和遠氣體做的第一個項目

  技術上的巨大突破,打開了公司發展的廣袤前景,也堅定了楊濤的信心!2005年,我們就堅定一個信念,就是一定要把這個行業干下去,這是一輩子的事業!

  2007年開始,和遠氣體通過多次并購重組,開始跨區域業務經營,不斷加快湖北全省布局,成為湖北區域市場氣體產品生產的龍頭企業。之后幾年,隨著國外氣體巨頭業務滲透進入中部地區,氣體行業內的競爭加劇。

  “2012年以后,外資進到我們中部地區了,我們開始跟外資就有競爭了,我這個人比較喜歡競爭,尤其是跟高手,跟外資這種先進的公司競爭!

  物競天擇勢必至,不優則劣兮不興則亡。為了更好的應對競爭,在楊濤的主導下,和遠氣體很早就對生產線進行智能化改造,而這一舉動,讓公司產品的單位平均產值大幅提升。

  “從2012年我就開始做生產系統的智能化改造,慢慢的做到了無人值守,現在,我們的單位平均產值比一般的同行都要高20%!

  2010年,和遠氣體第一次直面與全球規模最大的工業氣體公司——法國液化空氣集團公司競爭。經過激烈的角逐,一年之后,和遠氣體成功的拿下了飛利浦在荊州子公司的訂單。

  “當時,飛利浦與法國液化空氣集團的合作意向是很強的,他們認為你一個中國公司不可能把這個東西做好,但是,經過我們密切跟蹤一年多之后,飛利浦最終選擇了我們,因為我們性價比相對比較高!

  進入飛利浦供應鏈后,和遠氣體的知名度進一步提升,市場開拓也越發的順利。

  “因為飛利浦是一個全球知名的照明、家電企業,它能夠認可我們,對后面我們跟百事可樂、可口可樂、紅牛等外資企業合作,奠定了一個很好的基礎,有很好的促進作用!

  和遠氣體低溫液體運輸槽車

  經過幾年的發展,目前,和遠氣體形成了“瓶裝氣體、液態氣體、現場制氣、管道供氣”四大服務于客戶的供氣模式,并拓展尾氣回收、清潔能源等業務的新盈利增長點。產品業務范圍也從早期的工業氣體客戶拓展到食品級液氮客戶、醫用氧客戶。據悉,目前,和遠氣體的客戶包括南玻、格力電器、美的集團等數十家知名企業。

  “工業還是主要的市場,隨著我們的規模越來越大,工業氣體大概可能占據70%左右的份額。食品和醫療市場份額也會逐步提升”。

  廣闊的市場前景,以及客戶的認可,讓和遠氣體的業績得到提升。2016年至2018年,和遠氣體分別實現營業收入4.06億元、5.75億元、6.25億元;凈利潤分別為4100萬元、4496萬元、7536萬元,呈逐年穩步增長態勢。

  貧困縣走出的上市公司 力爭打破外資壟斷

  “要想取得成功,就要抱著不成功便成仁的決心,耐得住寂寞,抵擋得住誘惑!痹诤瓦h氣體上市之前,就不斷有國際企業想收購公司,但都遭到了楊濤的拒絕。

  “把一個公司,一個熱愛的行業賣掉,在情感上,我無法接受,而且這個行業發展空間很大。所以這么多年經住了很多誘惑!

  為了讓公司得到進一步的發展,2011年起,楊濤便開始籌備上市事宜。所謂有恒則斷無不成之事,經過8年的努力,隨著2020年1月13日洪亮的上市鐘聲響起,和遠氣體成功登陸資本市場,也成為了湖北省貧困縣的首家上市公司。

  值得注意的是,目前,“法液空”、“梅塞爾”、“普萊克斯”、“美國空氣化工”、“林德氣體”等國外氣體公司在中國占據了50%左右的市場份額。在特種和電子氣體,幾乎處于壟斷的地位。國內沒有一家在技術、研發、品種等綜合實力方面可與這些外資巨頭競爭的民族氣體公司。此次IPO上市,楊濤希望公司能為國內氣體行業的進一步壯大出一份力。

  “有了資本的力量,我想振興我們整個國家的氣體行業,打破外資的壟斷,這是我的夢想,更是我的情懷!

  公開資料顯示,和遠氣體此次IPO計劃擬募集資金3.94億元,主要投向鄂西北氣體營運中心項目、興發集團宜昌新材料產業園氣體配套及尾氣提純利用等5個項目以及補充流動資金。

  根據和遠氣體規劃,未來,公司在做好工業氣體、尾氣回收的基礎上,將借助資本市場,把研發拓展到電子氣體、特種氣體等高技術領域,力爭用5年至10年時間將公司打造成為一家能與國外氣體公司進行競爭的專業化、創新型民族氣體公司。

  “預計通過3~5年,我們將會逐步打破外資的壟斷和封鎖。未來我們要成為一家綜合性的氣體公司,這還有很長的路要走!睂τ谖磥,楊濤顯得信心滿滿。

  愛與堅守的力量

  “你熱愛創業過程,熱愛你做的事,你才有可能在艱苦的環境下,堅持下去!痹跉怏w行業摸爬滾打二十年,楊濤依然保持對事業的熱忱與激情。

  “2007年以后,基本上就把自己奉獻給這個公司了,永遠把工作放在第一位。我只有一個愛好,就是我的氣體行業,平時看的書大部分是氣體行業的專業技術類的雜志和書!

  “和而不同,兼聽則明”是楊濤倡導的一種管理方式。這種不拘一格的理念,讓和遠氣體的發展更加的穩健。

  “從2012年以后,我們就已經股份制改造了,引進了很多戰略投資者,我們的董事會結構、高管結構,都嚴格的按照公司法的制度。在意見不統一的時候,我倡導兼聽則明,在決策上還是比較民主的,在做事上也比較講規矩。但是,我們一旦決定的事,就會有把它干到底,不回頭的這種決心,這是我們整個團隊形成的做事風格!

  編導:周丫菜

  撰文:詹麗真

  文字速記:謝逸

  攝像:吳志華 李敬陶

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