唐人神董事長陶一山:“人要對自己狠一點”|約見資本人

  “想懶的時候,就必須要對自己狠一點!疤迫松竦膭撌既颂找簧绞莻敢于對自己下狠心的人。如今65歲、本該享受天倫之樂的他,依舊忙碌地為公司的發展而奔走。2019年,他”飛機+高鐵“跑了108次,行程達108000公里。

  作為“中國生豬全產業鏈經營第一股”的掌舵人,陶一山自創業以來,就憑借著一股“狠”勁,在農業產業化路上攻克一個個“痛點”,先后創下了“駱駝牌”飼料、“唐人神”肉制品、“美神”種豬等享譽國內的知名品牌。

  陶一山還是個善于搞資本運作的人,公司自登錄資本市場以來,通過一系列的投資與并購,實現了跨越式發展。

  一個“門外漢”的飼料事業

  “一把菜、一瓢糠、一鍋水”。盡管我國飼養業歷史悠久,但長期以來,一直沿襲“家庭作坊式”路子。鑒于飼養業的實際,80年代初期,鄧小平就明確指出:全國都要搞飼料加工。飼料要作為工業來辦,這是一個很大的行業”。

  湖南省是農業大省,當時年產生豬6000萬頭,占全國產量1/10。出生于湖南寧鄉的陶一山,看到飼料行業里頭蘊藏巨大的商機。1987年,一間名不見經傳的小廠,株洲市飼料廠建成投產,32歲的陶一山擔任廠長。

  

飼料廠在建設中

  “飼料是養殖業的基礎,飼料工業是空白。所以從飼料工業切入,應該是一次難得的發展機會!

  然而,自動控制化專業出身的陶一山,與手下的年青人一樣,從未接觸過飼料這行,完全是一個門外漢。陶一山決定北上尋求先進技術。

  “當時飼料,最大的困難還是技術,因為我們沒有這個工業體系,不像我們的機械工業,不像我們的紡織業,我們的飼料是沒有這個工業體系,所以最大的是技術難點。當時,飼料工業體系在我們湖南是很弱的,幾乎沒有這樣的人才。所以我覺得到北京,到中國農科院去尋求專家教授的智腦來服務,是一個上策!

  雷厲風行的陶一山,為了能盡快地做出飼料,寒冬臘月,他背著一兩箱瓷器,坐火車、睡地鋪遠赴北京,中國農科院王和明教授深受感動,將科學飼料配方交予了陶一山;氐焦S后,陶一山立即帶領員工們進行喂養試驗,總結制定工藝標準和檢測標準,憑借超群的質量優勢,他們生產的“駱駝“牌飼料很快獲得了廣大農民的認可。

  

第一包駱駝飼料下線

  “過去養豬,都是用打米糠,養豬不賺錢,當時我們有一個使命,就是致力于農家富裕,同時還要打造綠色食品,讓人吃到安全美味的食品,讓農民養豬能夠致富,而不是養豬為過年!

  飼料生產出來后,如何更好的被農民接受?這位愛琢磨的廠長,在賣飼料上動腦子,搞服務創新。

  “我們專門招了一些技術服務人員,不但賣飼料,也賣服務,免費告訴農民怎么使用這個飼料,怎么來防疫,怎么來飼養管理。因為飼料它是一個生產資料,農民養豬要養7-8個月或近一年,所以他全程都需要這樣一個服務!

  陶一山建立的產品+服務的理念,獲得了農民的青睞, 當年投產當年盈利,并以平均每年35%的速度向前發展,駱駝牌飼料名氣越來越響,但陶一山并不滿足于此。

  1992年,陶一山去香港參展,接觸到一家有著40多年歷史的香港飼料公司——大生行。當時,大生行正好也有內地發展飼料工業的欲望。一拍即合,陶一山很快就決定引入這家境外企業來合資生產經營。

  “香港的飼料做了50年了,他肯定有很多管理方面的經驗,同時他也有技術,所以我覺得,在第一輪產品獲得老百姓認可的同時,再引進管理和技術來進行強化是不錯的選擇!

  1992年,香港大生行飼料有限公司以人民幣1,236 萬元(外幣折合)入股,與株洲飼料廠合資組建了唐人神的前身湖南湘大實業有限公司。

  地方企業搖身一變成為合資企業,先進的現代企業管理機制和領先的養殖技術,被一一引進,唐人神跨入飛速發展期。接受注資第二年,企業的銷售收入由5000萬元人民幣,一舉突破了2億元大關。

  解決痛點 拓展產業鏈

  創業就是發現某個痛點,然后提供解決方法,要么是產品,要么是服務。

  “香腸香噴噴,我要唐人神”!當年,那句耳熟能詳的廣告詞或許仍有不少人記得!疤迫松瘛本褪翘找簧綖榻鉀Q農民賣豬痛點創下的肉制品品牌。

  “飼料工業發展起來之后,原來要養 7-8 個月或近一年的豬,現在四、五個多月就出欄了。生豬多了,價格就下跌,就出現了生豬賣出難的問題,我們想解決農民的痛點! 陶一山深知痛點就是商機。

  1995年,陶一山決定收購瀕臨倒閉、有1700萬債務和400名職工的株洲肉聯廠,進軍肉類加工產業。

  “做肉制品加工,既解決農民收入的問題,也要解決了城里人的一個痛點,就是食品安全的問題;诤先擞谐詿熝獾牧晳T,我們從美國引進了無煙熏技術,做出了有煙熏味,但沒有焦油的臘肉產品,一下子就供不應求了!

  

唐人神香腸

  在飼料和肉制品推進的過程中,陶一山又發現了生豬領域的另一痛點——豬種太差。

  “中國的豬種不行,在養豬的效益里面,種豬占40%,飼料占20%,健康占20%,防疫占20%,還有飼養管理,所以我覺得我們應該要引進國外的種豬來做文章!

  既然要引進國外種豬就一定要選好產品,經過多方考究,陶一山最終決定引入美國種豬!懊绹B豬有200多年的歷史,有大量的人來培育品種,他們的瘦肉率能做到65%,我們當地豬只做到45%,有差距的。生長速度也不一樣,他們的豬出欄可能只要四個多月,我們的豬要六個月,我們長一斤肉要三斤半飼料,他們兩斤七兩就長一斤肉,所以我覺得這能夠帶來農民巨大的效益!

  1996年,陶一山收購了株洲進出口外貿豬場;2008年,陶一山與世界頂級育種公司——美國華特希爾(Whiteshire)育種集團合作,投資1.1億元建立了我國第一個世界級原種豬場,大膽地引進了1200多原種豬,開始了“美神”育種,構建了種豬業高端發展平臺。此后,唐人神在湖南、湖北、河北等地布局10余個原種豬場和擴繁場。2009年,“美神”種豬通過美國NSR認證,達到美國同步育種水平;2011年,湖南美神育種有限公司榮膺“國家生豬核心育種場”。

  

剛出生的“美神”種豬

  陶一山的“美神”種豬獲得了巨大成功,也得到了泰國正大、溫氏集團等農牧企業巨頭的高度認可。

  借力資本市場 追夢“豬生意”

  “無論是豬的周期,還是中國經濟的周期,我們唐人神30年都無虧損紀錄。這是因為我們的業務都是一個一個穩健推進的,而不是盲目的進行投資。對于農業公司來講,活下來是硬道理!

  在飼料、養殖和肉品“三駕馬車”協同發展之下,唐人神一路走得非常穩健。但資金的短板卻制約著公司的發展。如何突破?陶一山將目光瞄準了資本市場。

  “不跟資本市場對接,你的規模、你的抗風險能力很差,就很難做到百年企業。所以當時我們前后用了將近十年的時間來完成資本的夢想!

  1998年,唐人神進行了股份制改造,2000年改組為唐人神集團,并于2001年引入戰略投資者。2011年3月25日,唐人神以“中國生豬全產業鏈經營第一股”的頭銜在深交所中小板上市。

  

陶一山敲響上市寶鐘

  成功上市后,唐人神的資本化運作加速。采用內延式和外延式相結合的發展戰略,先后成功并購了山東和美、龍華農牧、比利美英偉等企業。另外,還投資設立了10億元唐人神產業投資基金,用于投資、并購優秀養殖公司、投資產業鏈上下游相關企業。2020年初,唐人神順利完成了12.42億元可轉債發行工作,主要投向三大主營業務。

  “上市這么多年,我們利用了資本市場這樣一個融資平臺和杠桿,保證在風險可控的前提下,圍繞自己的主業進行一系列并購,得到了快速發展!

  有了資本市場的加持,膽子自然會更大一些。2019年4月,面對 “最強豬周期”,唐人神拋出了雄心勃勃的“TRS313追夢工程”,宣稱要投資120億,用12年時間,即2031年達成年出欄量1000萬頭豬的目標。

  “我們養豬不是沖著豬價來養豬,是沖著人們需要豬肉的長期消費。在養殖技術、遺傳育種、飼料營養等方面,我們已經有足夠的積累了,成本控制力也很強,基于這些核心競爭力,我們2019年提出了12年要發展1000萬頭的目標,而且我們充滿信心!

  值得注意的是,相比2018年,“TRS313追夢工程”中,飼料的銷量只增1倍,生豬卻大幅增加約10倍。這也意味著此前9成營收來源于飼料的唐人神,投向“豬生意”的力度和決心。

  除了掌舵好公司整體發展方向外,陶一山對于新事物的接受度也非常強。受養殖規;跋M升級的影響,特別是隨著5G互聯網、物聯網、大數據、云計算及人工智能技術的廣泛應用,養豬產業也處于轉型升級關鍵期。唐人神緊抓機遇,將發展智能養殖技術提上了日程。

  “生豬養殖有遺傳育種、遠程診斷、健康評估、飼料營養、AI智能設備、系統管理等幾大核心技術,我們找到這些領域的院士、專家、牛人,整合起來攻關。相當于走系統集成、走高鐵發展模式,預計通過三、四年的探索,一定能夠創造出一個無人區的智能養殖技術,來引領這個行業,引領世界,使生豬養殖成本降低10~20%! 對于智能養殖,陶一山信心滿滿。

  “創二代”接棒 駱駝精神煥新彩 

  任正非說過一句名言:世界上一切資源都可能枯竭,只有一種資源可以生生不息,那就是文化。

  在創業之初,陶一山就非?粗仄髽I文化的塑造。從公司產業鏈的一系列拓展,乃至品牌的創立,無不體現出公司的文化,尤其是駱駝精神。

  “‘瘦死的駱駝比馬大’,就再不行比你也要行一點,駱駝正好有一種精神,叫腳踏實地,一步一個腳印,所以我們就把駱駝、camel就變成了我們的商標,也成為了我們當時創業的精神,叫駱駝精神,就是敬業、自責、自信、創新。幾十年來,我們秉承駱駝精神一步步走!

  

唐人神集團總部的駱駝雕塑

  談及創業30多年來最大的心得,陶一山總結了三點:堅持你的好奇心、保持危機意識、對自己狠一點。

  “第一就是堅持你的好奇心,抱有長期學習的、好奇的心理,而不自以為是。第二個,保持強大的危機意識,不要用你過去的輝煌來賭明天。第三,想懶的時候,就必須要對自己狠一點。今年我跑了108次,就是飛機+高鐵,大概的行程是108000公里,跑了五個國家!

  30多年艱苦創業,一手將唐人神集團帶入全國飼料和肉類產品行業十強的陶一山,一直被看為公司的靈魂人物,2018年他卸下總裁職務,交棒給兒子陶業。陶業1981年出生,MBA學歷,曾在多家企業工作,2014年進入唐人神。

  “美好未來是年輕人追逐的方向”,在談到唐人神未來發展和團隊管理時,陶一山對兒子陶業寄予厚望。特別是陶業提出了三大核心理念——“組織驅動、變革創新、追求卓越”,獲得了陶一山的高度評價。

  “組織驅動,比方說他提出一個球隊組織,那就是贏球為王、優勝劣汰、團隊協作。不管是老員工、還是新員工都要像華為一樣的,末位淘汰、保持狼性,我很贊成球隊組織這種管理風格,過去跟我的老部下,只要不犯大的錯誤,可能都將就,現在有了追夢工程之后,每個人都開始振奮起來了,為什么?贏球為王、優勝劣汰、團隊協作!

  編導:周丫菜

  撰文:詹麗真

  文字速記:謝逸

  攝像:吳志華 李敬陶

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