從單一產品到全產業鏈布局 貝斯美17年堅守不忘初心

  “產業聚焦、科技創新、安環保障”,17年堅定不移地秉承著同一個發展理念,陳峰及其團隊從無到有、從小到大,帶領貝斯美(300796)成長為國內最大的二甲戊靈原藥生產企業。

  陳峰最初參加工作時,在寧波農藥廠銷售處任主要負責人,主要從事國際貿易工作,這使得陳峰對市場和產品都有非常深入的了解,并在人際溝通、市場營銷等方面也打下良好的基礎以及積累了許多經驗。

  寧波農藥廠在1999年需要進行轉制,后在2002年為寧波中化所收購。寧波中化作為一家綜合大型國企,經營業務以貨品貿易為主,得益于強大的銷售能力,它銷售的產品種類繁多。但陳峰一直有將產品做精、做大、做強的追求,他認為,做好幾個組成全產業鏈的產品,并做到細分領域龍頭,企業一定會獲得成功。懷揣著這樣的夢想,2003年,陳峰及其團隊選擇下海,成立了主要生產4-硝(4-硝基鄰二甲苯)的紹興貝斯美化工有限公司(2016年改制為股份有限公司)。

  下海以后,陳峰在貝斯美繼續負責銷售工作,凡事更多地親力親為,對客戶的服務更加到位,“急客戶所急、想客戶所想,始終把企業對客戶的服務做到第一,幫助客戶解決各種困難,使客戶有舒服感、安全感、輕松感,他們也非常樂意與貝斯美打交道”,陳峰說。

  創業初期,貝斯美的主要客戶是中國和印度幾家生產二甲戊靈(以4-硝為中間體)的企業,以及一家維生素B2廠商(以4-硝、3-硝基鄰居二甲苯為中間體),業務結構和客戶群體都相對簡單。隨著二甲戊靈的市場進一步開拓,貝斯美的客戶群也進一步擴大。憑借著對業務和產品的深刻理解,貝斯美贏得了客戶的信賴和支持,日積月累,便與客戶建立起長期、健康、良性的合作關系。

  2009年,貝斯美遭遇了成立以來前所未有的危機。上海一家生產維生素B2的企業通過技術創新,不再使用4-硝作為中間體,而是改用生物發酵法生產,這導致貝斯美的產品出現滯銷。與此同時,4-硝的主要原材料鄰二甲苯的進口價格受客觀因素影響大幅上漲,銷售端和原材料兩頭受挫,貝斯美2009年的凈利潤跌至谷底。

  盡管鄰二甲苯的價格居高不下,貝斯美仍然竭盡全力,在其價格稍低的時候多進庫存,通過這種辦法慢慢度過困難期。與此同時,公司轉而開拓二甲戊靈的市場,并不斷擴大產能,子公司所需的中間體盡量由自己消化。

  所謂危機,便是既有危險,也有機會。通過自身的不斷調整,貝斯美終于走出了低谷。2010年,貝斯美全面實現了二甲戊靈的連續化生產,即生產工藝從以前的間歇反應改進為連續化反應,當時掌握這項技術的同行非常少!斑@是企業發展歷程中我印象最深刻的事情,最想感謝我們的團隊,包括我們的營銷、技術、生產、安全、環保團隊,他們為企業往前發展奠定了基礎!;叵肫鹗昵暗囊荒荒,陳峰的感激之情溢于言表。

  直到現在,從原藥生產來看,國內也仍然只有少數企業能夠在個別農藥產品生產中實現全連續化和自動化工藝,而同行業生產廠家仍然普遍采用間歇性生產工藝,單套裝置生產規模較小,產品質量不穩定,綜合成本消耗較高。

  貝斯美在技術改進的基礎上,建成投產了 8000噸/年 4-硝生產裝置及 12000 噸/年的二甲戊靈原藥生產裝置,這些裝置是采用了全流程連續化生產中間體和二甲戊靈的工業裝置,同時也實現了連續化生產工藝與DCS 自動控制相結合。該項結合工藝不僅生產流程更趨合理、單位產能及產出大幅提升、單耗及投資額顯著下降,“三廢”總量不斷減少,實現達標排放,更加清潔環保。

  貝斯美二甲戊靈原藥生產裝置

  從產品的生產過程來看,貝斯美使用大宗化工原材料鄰二甲苯,通過低溫連續硝化工藝合成 4-硝,再用自產的 4-硝合成二甲戊靈的關鍵中間體戊胺,各中間體產能能夠完全滿足自身二甲戊靈原藥的生產需要。而公司生產的二甲戊靈原藥主要用于對外銷售,部分自用作為生產二甲戊靈制劑的原料。

  在這條完整的產品產業鏈中,貝斯美不僅能保證各生產環節的品質、批次一致性及供貨期,還能節省中間環節的交易成本,從而有效拓展了公司的市場空間和盈利能力。同時,有助于公司及時了解市場環境的新變化,及時調整原藥的研發和生產。陳峰認為,全產業鏈能夠使公司中間體業務、原藥業務及制劑業務協同發展。

  貝斯美主要產品二甲戊靈的研發歷程

  目前,貝斯美的客戶群已遍布全球各地,與意大利FINCHIMICA SPA,美國BIESTERFELD,以色列ADAMA,印度UPL、RALLIS,以及臺州新農精細化工廠、山東濱農科技有限公司、山東華陽、中農立華、諾普信等國內外重要農藥廠商建立了良好的合作關系。公司還在積極開拓境外新市場,包括澳洲及亞洲其他國家和地區。

  作為一家農藥企業,在完整的產銷體系之外還需要承擔相應的社會責任。在環保和安全受到越來越多關注的大環境下,貝斯美對這方面的重視也體現在“產業聚焦、科技創新、安環保障”的十二字宗旨。陳峰對此有非常清晰的認知:“我們的企業,以前有營銷戰略、技術戰略、生產戰略就可以,現在還要加上安全戰略和環保戰略,F在就是以環保、安全投入來倒逼生產,理念不一樣了,沒有環保,沒有安全,企業就沒了!

  貝斯美每年投入到環保中的資金超過1000萬元,在安全方面的投入也在持續進行。陳峰介紹,工廠所產生的廢棄物主要包括廢水、廢氣和固廢,其中固廢一部分由貝斯美的燃燒爐處理,另一部分交給具備相關資質的企業處置;廢水則是處理達標后排放到政府的三廢處理中心;廢氣則是全部都用管道收集起來!白哌M我們的企業,是聞不到任何氣味的!标惙逭f。

  如今,貝斯美已成為一家專注于環保型農藥醫藥中間體、農藥原藥及農藥制劑的研發、生產和銷售的國家級高新技術企業,是國內僅有的具備二甲戊靈原藥、中間體、制劑全產業鏈生產研發能力的農藥企業,公司于2019年11月15日在深交所創業板敲鐘上市,開啟新的征程。

  貝斯美2019年11月15日在深交所創業板敲鐘上市

  回顧17年的創業歷程,陳峰認為公司取得成功取決于多個方面因素,一是團隊制定了清晰的戰略,清楚地知道有所為有所不為;二是堅持公司必須擁有核心技術;三是對生產各個環節、技術的進行持續創新,使企業具備了不斷發展、成長的動力;四是具備強大的執行力。最令陳峰感到自豪的是,公司主要團隊多年來保持穩定、團結,且對企業的發展充滿了信心:“我們出來就是想證明我們的價值,我們說的是對的,所以有比較強的信念,我們核心團隊沒有一個人走,只有越聚越多!

  貝斯美的管理團隊已然實現了建廠之初的理想,成為細分領域龍頭。上市之后,公司希望利用二甲戊靈的3種副產物,致力于形成以二甲戊靈為主導,以甲氧蟲酰肼、氟苯蟲酰胺、苯唑草酮為輔助的獨有的“1+3”核心產品布局,所有產品形成全產業鏈研發和生產。

  陳峰表示,“產業鏈上的每個環節我們都擁有核心技術,在我們現有的基礎上對技術進行進一步創新,在產品做得更強的同時,通過綠色工藝的生產,用本質化的安全來提升企業整體的社會影響,希望達到‘締造生態美,、留住自然美’的目標!

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