華盛昌袁劍敏:創業路上沒有艱苦,滿滿都是幸福|約見·資本人

  測量測試儀器儀表是個巨大的市場,但這個市場多為歐美大品牌壟斷,近些年中國測量儀表企業突出重圍,在國際市場的角逐中逐漸顯露,深圳市華盛昌科技實業股份有限公司(證券簡稱:華盛昌,證券代碼:002980)就是其中一家。它的CEM品牌風速測試儀和專業數字萬用表,還曾經被央視《大國重器》節目選中,作為中國制造的代表出鏡。

  最近,華盛昌頻繁映入人們的眼簾,一是企業IPO上市登陸資本市場;二是新冠肺炎疫情全球蔓延,在疫情防控中,公司被列為深圳市重點防疫物資生產企業,華盛昌生產的紅外人體測溫儀和紅外熱成像儀繼2003年SARS之后再次“出圈”,成為全世界供不應求的搶手貨,為有效控制疫情擴散貢獻了一份力量。

  華盛昌創始人、董事長袁劍敏在全景演播室

  近期,華盛昌董事長兼總經理袁劍敏來到全景演播室講述創業故事。與大多數創業者不同的是,回首30年的創業之路,這位測量測試儀器儀表王國的締造者卻表示,沒有艱苦,滿滿都是幸福。

  從上海到香港再到深圳

  22歲袁劍敏來到上海電表廠,這是當時中國儀器儀表行業里面最大的企業之一。1988年,公司與香港企業做技術合作需要選派2名技術人員去香港,袁劍敏從300名工程師中脫穎而出。

  上海電表廠老照片

  那個年代,縱然是內地大都市上海,與國際金融中心香港的差距也是非常之大。這里先進的科技和管理觀念,沖擊了這位理工技術男的心靈,激發了他的求知欲。

  “我當時非常想全面掌握香港企業這邊的技術,求知若渴地學習技術和理念!痹瑒γ艋貞浀。

  當然,除了技術上的差異,香港這邊的薪資也比上海高出了一大截!拔胰ハ愀壑肮べY是99塊錢一個月,到香港后工資是2000港幣一個月,那時港幣的匯率還比人民幣高,差別非常之大!痹瑒γ艋貞浀,“有時候也會偷懶想,就這樣做個兩三年,攢夠了錢就可以回家退休了!

  在香港公派三年后,袁劍敏回到了上海。當時中國的儀器儀表還在用分立元件做,產品體積大、價格高,改革開放后,受海外進口元器件、超大規模集成電路的沖擊,上海電表廠效益急劇下滑,員工從袁劍敏走之前的3000人縮減到300人,很多同事為了維持生計去做一些小生意。

  “我回去后看到這樣的場景,非常有感觸,跟領導、同事聊在香港的所見所聞,建議廠長多朝西方技術企業靠攏,多和海外聯系,跟進國際潮流!痹瑒γ粽f。

  電表廠難以為繼,大家各謀出路,由于有在香港的三年經歷,袁劍敏便選擇南下,來到與香港一河之隔的深圳。

  農民房里的創業萌芽

  彼時的深圳新生伊始,許多事物還沒有名字,提到的時候尚需用手指指點點,連深南大道還是一條土路,坐車像坐船一樣一路搖搖晃晃。

  華盛昌最初是一個進出口貿易公司,1991年,袁劍敏來到深圳后掛靠在華盛昌下面,作為獨立的事業部,最初承接之前在香港工作的企業的研發和設計任務,后來慢慢承接了來料加工業務。他從上海電表廠叫來幾個下崗的老同事,在深圳大學旁邊的南園新村租了三間農民房,安排了一條生產線,就這樣開啟了創業之路。

  公司最開始在華強北的上步工業區廠房大樓

  “因為產品要出口,后來海關來驗廠,海關說,你們在農民房里做出口,場地不符合要求,后面我們就搬到了華強北的上步工業區!痹瑒γ艚榻B。

  一個萬用表從零件開始加工,大盤裝配調試好,成為一個產品,可以獲得1美元,正常情況下每個月可以生產2000臺,但袁劍敏他們加班加點可以每個月可以生產4000臺。翻倍的工作量聽起來很辛苦,但袁劍敏回憶起來時卻說,“我們每個月拿到4000美元,除去房租和工資,還有不少盈余,半年時間我們創造了5萬元人民幣的價值,我們都非常開心,感覺充滿了樂趣!

  1994年公司創業初期的第一批員工在小梅沙合影

  1992年,華盛昌的來料加工業務被迫暫停,靠著在上海及香港的積累的工作和技術經驗,袁劍敏開始帶頭自主設計并生產產品,然后通過外貿公司在交易會展覽、銷售。1992年底的時候,袁劍敏親手設計出一臺手持式小萬用表,性價比非常高,非常受歐美客戶歡迎,訂單多的時候能達到1萬多臺。

  通過外貿公司做出口業務,產品的價格和回款都要在外貿公司過一手。一款產品暢銷了,外貿公司之間,甚至外貿業務員之間都會有競爭,不斷壓價,或者去找別的廠家做同款產品,價格競爭非常激烈。華盛昌這款產品就是從最初的的7美元一臺一路被壓到5美元、3美元。

  袁劍敏意識到,通過外貿公司,自己很難掌握市場的主動權。于是在1995年開始,他便自己去香港申請展臺參會,變身外貿業務員,開始直接銷售給海外客戶。

  “要說那個時候遇到的困難,最大的就是語言問題,F在年輕人可能覺得說英語很簡單,但我上學那個時候英語并不普及,特別是我們學理工科的,英語基礎很一般!痹瑒γ粽f,“最開始有一些朋友幫忙簡單翻一下,后來我就直接自己上了,經過一兩年的磨合,外貿英語這塊我就非常熟練了!

  技術創新完善產品線

  除了掌握出口貿易主動權,袁劍敏還意識到,要想不被拖入價格競爭的泥淖,就必須要不斷研發設計新的產品,這樣才能走的更遠。

  “90年代的時候,我們參加了很多電子展,在香港電子展結識了美國客戶;在慕尼黑電子展接觸到更多的產品和關鍵傳感器!痹瑒γ艚榻B,“1998年我們參加拉斯維加斯電子展,認識到更多的客戶了解到更前沿的市場需求,回來后自主研發了幾款產品,包括工業用的紅外測溫儀、非接觸紅外測溫儀等,在2003年抗疫SARS中也起到了一定作用!

  袁劍敏(左四)與員工在展會上

  公司最開始是做電工電力類的測量測試儀器儀表,后來產品慢慢拓展到工業用紅外測溫儀、紅外人體測溫儀、環境檢測儀表、測距儀、紅外熱像儀等,覆蓋電工電力類、環境檢測類、醫療、建筑、汽車檢測類等領域,涵蓋了各類電量、機械量、 熱工量、化工量、聲學量、光學量、放射性量參數的測量。

  當被問及為什么把產品線拉這么長時,袁劍敏表示,測量產品在各行各業都非常重要,但它本身是一個小眾產品,如果只做單一產品,要企業做大非常難!八晕覀兙桶旬a品面先鋪開,各行各業都有所涉及,打好基礎,為公司走得更長更遠鋪好道路!痹瑒γ粽f。

  華盛昌產品創新發展過程

  自成立以來,公司堅持自主研發與技術創新,持續推出了一系列具有技術突破性的創新產品。比如在萬用表上加一個LED燈,將萬用表和手電筒結合起來,只是一個小小的創新,卻能解決檢測檢修時使用環境復雜、看不到字難操作的痛點。華盛昌在1993年的時候就開發出了這個產品,還申請了專利,現在萬用表帶背光已經成為行業的普遍做法。

  截至2019年底,公司已獲得207項專利,成為《醫用環境空氣凈化器》、 《紅外人體表面溫度快速篩檢儀》等多項標準的起草單位,技術實力已在行業內得到較高認可。公司自主開發的多系列產品憑借高精度、高可靠性、便捷使用、強環境適應性等特征在全球范圍內享有較高的市場認可度,深受客戶的信賴與好評。

  在與Flir、Ridge、 HT、C.A等全球知名客戶的長期合作中,華盛昌對測量測試應用場景的理解不斷加深,形成了豐富的產品設計和開發經驗,能夠為多樣化、專業化的精確測量測試需求進行定制化、一站式的產品開發和生產,特別是通過移動化、便捷化的產品設計,極大地豐富了測量測試技術的應用領域。

  上市開啟新起點

  華盛昌產品全球應用情況

  作為國內較早從事儀器儀表出口的企業之一,華盛昌產品以外銷為主,出口到美國、德國、意大利、澳大利亞等國家和地區,主要客戶為國際知名品牌商,以 ODM 方式為知名品牌自主設計、生產和銷售。

  “測量測試儀器儀表在各個領域承擔著質量把關的重要角色,客戶對品牌的依賴度非常高。歐美老牌企業有的經營了幾十年,甚至上百年,市場品牌認同度非常高。因此,在歐美我們采用的是ODM模式,更容易打入市場!痹瑒γ舯硎。

  近些年,華盛昌逐漸加大了在國外市場推廣自主品牌的力度,積極培育自主品牌市場,在俄羅斯、印度、土耳其等新興市場,公司直接銷售推廣其自主品牌“CEM”產品。在中央電視臺與工業和信息化部聯合制作的《大國重器》節目中,在沙特阿拉伯吉贊經濟城的工程講解人員就使用了華盛昌出產的風速測試儀和專業數字萬用表進行測量和展示。

  《大國重器》節目中出現的華盛昌自主品牌CEM風速測試儀和萬用表

  在工業互聯網和智能家居快速發展的浪潮中,華盛昌也緊跟時代腳步,加快了在軟件和數據庫開發、數據分析處理、通信網絡等方面的開拓和應用,形成了一系列網絡化、智能化的綜合監測服務方案。公司搭建了由智能測量儀器儀表終端、用戶互動 APP 和綜合云服務組成的“CEM 云智慧測量監測體系”,為公司進一步發展創造了 新的增長點。

  與技術和市場不斷發展對應的是公司的財務數據,2017年、2018年、2019年公司的營業收入分別為4.56億元、4.9億元、4.66億元,凈利潤分別為2032萬元、8478萬元、9096萬元。

  2020年4月15日,走過30個年頭的華盛昌中小板上市,成功登陸資本市場。IPO募集資金計劃投資于華盛昌儀器儀表巴中生產基地建設項目、總部及研發中心建設項目、國內運營及營銷網絡建設項目及補充流動資金項目。

  2020年4月15日,華盛昌成功登陸資本市場,袁劍敏敲響上市鐘聲

  “歐美市場是主打ODM的,占了90%以的市場份額。目前我們在國內的市場布局還是有所欠缺,這也是我們這次募集資金的一個目標,就是在各方面對標國際一流品牌,取得國內自主品牌高端市場的突破,希望能夠借助這次登陸資本市場實現!痹瑒γ舯硎。

  采訪:周丫菜

  撰文:小雪

  文字速記:謝逸

  攝影/攝像:楊挺 付強 李敬陶

  推廣:李甦

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