楚江新材董事長姜純:跳到海里,奮力上岸

摘要

“只要設定正確的方向,然后按照最高的標準去要求、去執行,經過時間的積累,十有八九都會成功!

  中國銅板帶行業共有3家A股上市企業,分別是楚江新材(002171)、眾源新材(603527)、夢舟股份(600255),全部來自安徽蕪湖。如果你感興趣,沿著時間的觸手繼續向前追溯,會發現它們都與1986年成立的蕪湖壓延廠密切相關。

  蕪湖壓延廠當年是一個瀕臨倒閉的鄉鎮小廠,后來如何成為銅板帶“黃埔軍!,帶動蕪湖成為成為中國銅板帶基地的?打開當年的歷史,你會看到一個名字——姜純。

  楚江新材董事長姜純

  姜純是楚江新材的創始人、董事長,2007年帶領公司登陸A股,2014年實現集團整體上市。之后,姜純并未止步,為公司尋求了一條更快的發展路徑:戰略并購,先后并購頂立科技、天鳥高新、鑫海高導,向下游和高端領域擴張,鞏固國內行業霸主地位,并躍躍欲試,沖擊國際第一的王座。

  2019年6月,姜純當選“中國銅板帶行業突出貢獻人物”,這個稱號對于在銅板帶行業摸爬滾打30多年的他來說可謂實至名歸。

  31歲的“廠長終結者”

  姜純畢業于江西冶金學院(現在的江西理工大學)有色金屬專業,圖為姜純(第三排右五)大學畢業照

  讓我們把時針撥回到1986年。

  那時改革春風剛剛吹起,在風起云涌的時代大潮中,鄉鎮企業遍地開花,蕪湖冶煉廠和蕪湖市鳩江區大橋鎮合作辦廠,成立蕪湖壓延廠,主要生產銅板帶。26歲的技術員姜純不安于冶煉廠的按部就班,主動申請來到這個新成立的鄉鎮企業,卯足了勁,打算用青春和汗水證明自己。

  然而好景不長,紅紅火火的籌備期過后,壓延廠就遇到了困境:項目設計的時候計劃年產是2200噸,但實際產能一年還不到200噸,產量過低,品質不良,工廠難以生存,幾年下來換了3個廠長。1990年工廠虧損200萬,再虧下去就要關門大吉了,甚至有人開玩笑說再這么虧下去就要把銅板帶工廠改成磚瓦廠。

  但說歸說,畢竟投入了很多,投資雙方覺得工廠還可以再“搶救”一下,就任命姜純做廠長。1991年,姜純31歲,接下了這個瀕臨破產的小廠,成為蕪湖壓延廠的第四任廠長。

  在那個很看重“資歷”的時代,31歲做到廠長不常見,姜純上任后,也同樣遭遇了很多困難和阻力,沒有現行的路可走,但他想帶領大家硬闖出一條路來。

  “年輕人沒路走,機會來了,一定是要抓住的,上任就是奔著證明自己去的!苯兓貞浀,“那時很單純,只想著要帶著廠子活下去,要賺錢,把產品賣出去,就像人跳進海里,必須要奮力游到岸上去!

  姜純(左三)在蕪湖壓延廠擔任廠長時期

  經過一段時間的磨合,姜純發現很多人有吃“大鍋飯”的思想,有的還各成一派,只顧著自己的私利,并不想真的出力一起干。他覺得要想把工廠盤活,必須要解決齊心協力一起加油干。姜純首先對上說服董事會接受自己的一套經營管理思路,之后對大家進行思想動員:能干、想干的絕對歡迎,懶惰、圖安逸的請靠邊站。

  那時想要淘汰員工壓力很大,但姜純認為很有必要,得罪人也得干!半m然我那時年輕,但我看的很清楚,這些人不走,廠子就救不活!彼f。而另一方面,姜純大膽任命能干肯干的人,團結一致做好業務,當然也會毫不吝嗇地給他們分配工廠發展的帶來的利益。他在業務上也同樣做減法,帶領大家專注于黃銅類產品,提高品質,對客戶負責。

  幾年下來,壓延廠扭虧為盈,1996年凈利潤達到500萬,一躍進入“安徽省鄉鎮企業十強”。此外,姜純還盤活了蕪湖市金達有色型材廠等4家虧損或瀕臨倒閉的企業,成為當地知名的“扭虧能手”。

  姜純在蕪湖壓延廠時期創立的蕪湖銅板帶獨特的盈利模式和管理模式,奠定了蕪湖在銅板帶行業的全國優勢地位。后來蕪湖誕生的三家上市公司都與壓延廠有著千絲萬縷的關系:蕪湖壓延廠被并入鑫科材料(600255,后更名為夢舟股份)、壓延廠最后一任廠長姜純下海創建了楚江新材(002171)、曾在壓延廠和楚江新材負責銷售工作的封全虎后來則創立了眾源新材(603527)。

  下海再造一個上市公司

  1998鑫科材料改制(證券編碼600255,后更名為夢舟股份),蕪湖壓延廠并入該公司,由于業績突出,姜純被委任為上市公司總經理。當時有一次去日本考察,姜純見識到了真正國際先進的銅板帶企業,其自動化程度、現代化管理、產品品質和規模都給了自己很大的震撼;貋砗笏蜆淞⒘艘粋目標:要在10年內做成這樣的企業。

  姜純是“實業”思維的人,他認為一心把業務做好就行了,但股東更擅長資本運作,理念上產生了分歧和矛盾。雖然在上市公司年薪不菲,但姜純還是決定跟之前壓延廠的一批兄弟重新創業,重頭再來。

  2007年精誠銅業(002171)在全景網進行IPO路演

  十多年公司管理經驗和行業資源,姜純駕輕就熟,很快新公司精誠銅業就走上了正軌,不僅銅帶板塊越做越大,還陸續設立了特種鋼和管材、銅合金線材等專業生產工廠,成立了楚江集團。

  集團選擇了以產品為單位的事業部經營體制,把大船變成艦隊,推行目標管理、經營用人自主,獎優罰劣、高度自治,大大激發了員工活力,幾年時間精誠銅業的生產規模就超過了鑫科材料。2001年底,中國加入WTO,政策和資源的放開給銅板帶行業帶來了又一輪的起飛,2006年精誠銅業營收達到20.52億元,凈利潤5283.44萬元,2007年公司經過層層審核,成功登陸資本市場。

  說起上市,姜純現在回想起來還會覺得非!皯c幸”,因為他之前一直對資本運作不感興趣,只想做好實業,認為上市對公司來說,“步子邁的太大了,想等幾年,公司各項完全成熟后再說!钡谌、董秘以及當地政府的游說下,姜純被推著開啟了公司的上市之路,然后用上市的標準倒逼公司各項業務和管理制度規范化,加速了公司的發展進度。

  “可以說是他們三個(券商、董秘、當地政府)把我抬起來上的市!苯冋f,“后來楚江集團整體上市后,我才真正理解資本市場對企業的意義太重大了,一方面可以規范經營管理,打好根基;另一方面上市把公司放在公眾的監督下,可以更自律!

  楚江新材2010-2018年營收及凈利潤增長圖

  然而,公司上市之后的道路也并不是一帆風順。2011年到2013年,雖然公司的規模依然保持了穩健的增長,但效益卻沒有同步:2010年上市公司效益創出新高,利潤8308萬元,但2012年出現大幅虧損,虧損5697萬元。

  當然,公司效益陷入低谷離不開當時的大環境:經濟增長放緩,產能過剩凸顯,市場競爭加劇,而銅價下行,且大幅波動。姜純認為公司業績下滑的根本原因還是內因。

  “公司經歷了十年的快速發展,取得了巨大成就,大家滋生了自滿自大的情緒,覺得做企業也不是太難,對自己的要求也松懈了,難以適應外部環境的變化。團隊要始終保持創業的精神與激情,這是解決企業所有問題的源泉!苯冋f,“集團化的運營管理模式還不成熟,基本停留在過去單體運營管控模式上。發展需要背后邏輯支撐,否則‘發展是找死,不發展是等死’!

  面對嚴峻的內外部形勢,姜純決定帶領骨干團隊重新出發,不斷總結、調整、反思與再實踐。精誠銅業的控股股東楚江集團旗下銅加工資產眾多,但較為分散,為解決這一問題,楚江提出了整體上市的想法。

  2014年,楚江集團整體上市

  2014年,公司將主營各類銅桿材的森海高新、主營各類銅合金線材的楚江合金、主營各類特種帶鋼、鋼管的雙源管業和從事配套物流服務的楚江物流四家公司的業務全部納入上市公司體系中。這使得楚江原來分散的資源實現了整合,也化解了上市公司與控股股東之間的同業競爭問題,公司的采購、生產、銷售規模進一步擴大,協同效應增強。

  2014年7月10日,精誠銅業新增股份獲準在深圳證券交易所上市,標志著公司本次重大資產重組圓滿成功,楚江集團整體上市完成。同年7月21日,精誠銅業正式更名為楚江新材。

  戰略并購撬動更大版圖

  精誠銅業上市、楚江集團整體上市,給公司帶來了很大的發展,這也讓姜純感受到資本市場的力量,而讓他感受資本更大能量的是后來的三次并購。

  談到并購的方向,姜純說:“以前一直做基礎材料,雖然規模挺大的,但毛利不高,想提高一下公司的毛利率。并購不是為了掙快錢,而是是看好航天軍工及新材料產業,探索技術研發,發展升級之路,更好地發展材料產業!

  2015年,楚江新材并購頂立科技,進入高端裝備制造和新材料領域;2018年并購天鳥高新,進入碳纖維復合材料領域;2019年公司并購鑫海高導,向下游延伸,助力深耕精細銅加工主業。

  三次并購幫助楚江新材打通了上下游產業鏈,并成功進軍高精尖領域,形成先進銅基材料研發和制造、高性能碳纖維復合材料研發和制造、特種裝備研發和制造三大業務齊頭并進的局面,給公司帶來了質的飛躍:年營收從2015年的80億元增長到2018年的131億元;年凈利潤由2015年的7044.92萬元,增長到2018年的4.09億元,增長近6倍;公司的毛利率也由2015年的4.14%提升到2018年的7.96%。

  并購頂立科技后,公司在高性能碳纖維復合材料研發和制造、特種裝備研發和制造領域也取得了重大突破。如果說并購頂立科技是楚江新材邁向新材料和軍工的第一步,那么并購天鳥高新則是其軍工新材料戰略的一次跨越。

  天鳥高新成立于1997年,是一家民營軍工企業,也是國際航空器承制A類供應商。公司具備二級軍工保密資質,是國內最大的軍品碳纖維預制件的研發制造企業,軍品批產重點型號19個,在研重點型號14項。天鳥高新在軍品領域處于壟斷地位,承擔國內所有生產飛機碳剎車盤單位的碳纖維預制件供應,是C919、CR929、ARJ-21等國產民航飛機碳剎車預制體的唯一供應商。這項并購不僅受到市場的高度關注,還為楚江引來了一個非常重要的戰略股東。

  2019年6月18日楚江新材公告稱,公司完成發行股份及支付現金購買資產并募集配套資金的配套融資發行部分。其中,國家軍民融合產業投資基金有限責任公司認購9124萬股,占公司已發行股份的比例為6.84%,成為公司第二大股東。

  國家軍民融合產業投資基金是也就是我們常說的“國家隊”,由財政部以及中航集團、中國電子科技集團、中核集團等多家央企、國企共同出資設立,致力于推動軍民融合產業發展,這也是該基金首次投資上市公司。

  楚江新材生產車間

  近些年,公司進一步優化戰略,明確了先進銅基材料和軍工新材料雙主業模式,銅帶要率先突破,實現產業登頂,從中國第一邁向世界第一;銅導體材料要在五年內實現進軍國內前三、十年內成為行業第一?毓肾魏8邔Ш,楚江新材的規模、資金等優勢與鑫海高導市場、技術、人才優勢等有機結合、協同發展,公司銅導體材料業務橫向擴產能、縱向提品質,為銅導體材料產業鏈布局和戰略發展形成了有力的支撐。

  2018年,楚江新材實現高精度銅合金板帶材產量18萬噸,占國內市場份額的10.32%,穩居全國第一位,在國際上僅次于年產量20萬噸的德國企業維蘭德。但姜純并不滿足,就像1991年剛當上壓延廠廠長時一樣雄心勃勃,他表示行業整合時機已經到來,公司銅板帶業務的目標是占據國內市場25%到30%的份額,趕超行業第一維蘭德。

  “中國的銅板帶產業在國際上市場份額最大,產能最高,但企業卻都不強,沒有龍頭企業,這對我們來說這是使命和責任,也是一個很大機遇!苯冋f。

  從最初的想要壓延廠活下去,到后來工廠扭虧盈利500萬,再到重頭再來再創一個公司,帶領楚江新材上市做到國內第一,利潤過億營收破百億,以及現在想要沖擊國際行業老大,姜純事業的“海洋”越來越大,而他所做的,也跟當初一樣,只是“跳下海里,奮力游上岸”,盡管目標很大,但他非常自信,“只要設定正確的方向,然后按照最高的標準去要求、去執行,經過時間的積累,十有八九都會成功!

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